För att bevisa för sina kunder att valet av el inte bara är miljövänligt utan också kostnadseffektivt, behöver man kunna visa på produkternas totala ägandekostnad – Total Cost of Ownership (TCO). Med lägre driftskostnader och enklare service återbetalar sig investeringen i elektriska produkter snabbt jämfört med traditionella dieselalternativ. En första pilotversion skapades för gaffeltruckar och när fler produktfamiljer blev elektrifierade behövde verktygen en gemensam plattform så Kalmar kunde jämföra alla sina produkter på liknande vis och visa upp varje alternativs unika egenskaper och specifika data.
byBrick hade sedan tidigare skapat den första versionen av TCO-kalkylatorn och fick förtroendet att fortsätta utveckla och uppdatera det mobila säljverktyget för att stötta lanseringen av Kalmars elektriska produkter. Nu skapades en gemensam plattform, Kalmar TCO Calculator, som låter Kalmars säljare och distributörer snabbt och enkelt analysera kundens situation, jämföra såväl traditionella dieselalternativ som konkurrenter och skapa beslutsunderlag som i detalj redogör för de olika alternativen. Plattformen administreras centralt och stödjer single sign-on för att enkelt kunna plockas upp av säljare vid behov.
Verktyget är en webbapp som går att köra på alla plattformar och Kalmar kan själva administrera det grunddata som behövs för beräkningarna.
Plattformen har över tid kompletterats med fler verktyg, bland annat en Site Survey och en guide för val av gaffelmaterial.
Med Kalmar TCO Calculator samlas resultatet av beräkningarna direkt i en PDF-rapport som kan skickas till kunden. På så vis får kunden med med sig viktigt beslutsunderlag direkt från mötet paketerat på ett lättillgängligt sätt, vilken leder till kortare säljcykler.
Ange era kontaktuppgifter nedtill så hör vi av oss!
