En framgångsrik säljkår är ofta driven av tydliga mål och snabba, enkla processer.
Med nätets fantastiska möjligheter kan ni få ett lyckligt distansförhållande.
byBrick har hjälpt många företag att utveckla sin kommunikation och sina hjälpmedel mot säljorganisationen de senaste åren.
Här kommer några exempel:
Atlas Copcos säljare är utspridda över hela världen. För att de ska kunna sälja hela Atlas Copcos produktportfölj gäller det för
de produktbolag som tillverkar de mest avancerade produkterna, såsom Diamec-familjen av provborrningsriggar, att ge säljarna så bra stöd som möjligt.
För att sprida produktkunskapen och uppnå bättre precision i offertarbetet fick byBrick uppdraget att ta fram ett koncept för ett webbbaserat produktvalsverktyg.
Resultatet blev en webbapplikation där man genom att svara på ett antal frågor får hjälp att välja rätt modell och ta fram en specifikation på vad som behövs.
ABB Robotics säljer världens bästa robotar. Men hur får man en säljkår av ingenjörer att fokusera på kundernas unika behov,
och inte nödvändigtvis på de senaste tekniska framstegen? Tillsammans byBrick utvecklades en webbaserad interaktiv säljguide som utgår från de
kundbehov är typiska för ABBs olika marknader och segment.
Till varje behov är ABBs produktegenskaper kopplade, och i systemet finns även
infomation om konkurrenter. På några minuter kan nu säljarna plocka fram en unik förteckning över de produktegenskaper man bör argumentera för
vid sitt kundbesök. Säljguiden används även för utbildning, framför allt i de expansiva marknader i öst där man inte har fördelen av att ha
utvecklingsavdelningen runt hörnet.
Hur ser du till att innehållet i dina presentationer alltid är korrekt, uppdaterat och relevant? Atlas Copco Construction Tools valde att ta
byBrick till hjälp för att lösa problemet. Basen i vårt koncept är en central webbaserad administrationsmiljö, där marknadsavdelningen kan hantera
och koppla företagets säljmaterial till en pedagogisk struktur, och där marknadssegment, olika applikationer och specifika produkter beaktas.
Till Atlas Copcos säljare har vår smarta presentationsgenerator distribuerats, där de enkelt bygga ihop en anpassad presentation från de c:a 500
powerpoint-dokument som systemet hanterar idag. Programmet innehåller också lättillgänglig information som hjälper säljarna att välja rätt material hela vägen.